【永康電商人物系列第01期】互聯(lián)網(wǎng)大浪的弄潮兒——程豪建

加效焊接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是2003年，后來2008年遇到金融危機(jī)，程豪建決定成立外貿(mào)部，當(dāng)時身邊的人都不贊同。然而程豪建說：“與其坐著等死，不如自己去找死。自殺是把自己推入絕境，然后找尋生機(jī)，而他殺只會帶來滅亡。幾年后部門重新整合，我力排眾議，成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。現(xiàn)在回頭去看，盡管一路艱辛，但是所有的付出都是值得的！”就這樣，程豪建帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊在電商領(lǐng)域銳意進(jìn)取。現(xiàn)在，加效焊接的銷售渠道在做好傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道和展會以外，更借助電商平臺和營銷型網(wǎng)站，取得了不俗的成績。

加效焊接剛進(jìn)入電商時只做了一個相當(dāng)于公司電子樣冊的普通網(wǎng)站，基本上沒有帶來詢盤。程豪建感慨道：“當(dāng)初做SEO吃了很多苦頭，剛交錢的時候效果不錯，但過兩三個月就掉下來了。后來想了一個辦法，改成按月按結(jié)果付費。這樣比按年付費效果好很多。”現(xiàn)在，加效焊接的電商運營主要由網(wǎng)絡(luò)營銷部負(fù)責(zé)。程豪建接著說：“我們現(xiàn)在沒怎么做SEO，主要是投百度，投網(wǎng)盟，也在一些門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息。網(wǎng)站流量的來源有很多，但是百度的效果是最好的，我們營銷型網(wǎng)站的流量50%以上來自百度。”

“2014年我們網(wǎng)絡(luò)銷售額占了總銷售額的30%，2015年肯定會增長。”程豪建說，“不過網(wǎng)絡(luò)還有一個特點，即使客戶沒有立即詢盤、下單，其實也會給公司加分。網(wǎng)絡(luò)營銷是個趨勢，沒有理由不去做，也是沒有選擇的，企業(yè)和個人無法違逆趨勢。特別像我們這種公司，主營產(chǎn)品是非標(biāo)的產(chǎn)品，消費受眾不清晰，只能廣撒網(wǎng)。”